东阿阿胶——以六个转型保收获促发展
本报讯 东阿阿胶提出以六个转型布局今年的经营发展，以转型保收获促优化促提升促发展。
一是由直线职能型向流程、网络型组织转型。按照价值流向修订营销、财务、人事三个业务板块流程，删减多余重复审批环节，审批环节限定３个以下；实行全部业务电子商务管理，实现从公司到终端全程产品身份电子跟踪和经销商经营数据即时掌控，实现绩效管理信息化，以机代人管理作业达到６０％以上，流程信息化覆盖率８０％以上。同时按照发展战略和流程运行实际需要机构再造去掉重复多余不创值的岗位，压缩管理人员百分之十。
二是由文化营销向营销文化转型，推进阿胶价值回归。营销阿胶滋补养生文化，健康管理的理念和方法。营销《元曲》等名人的保健养生文化内涵，开发《阿胶经典医方、医案应用指南》《健康养生食谱》，销售《经典千年 上品体验》《阿胶与养生》《阿胶拍案惊奇》，文化产品要同实物产品一同销售，一同实现价值转换。
三是由ＯＴＣ一类产品独大向ＯＴＣ、处方药、保健品三足鼎立转型。打造过亿元事业部，打造过亿元产品，打造过亿元区域市场，今年医院部销售额要过亿，阿胶原粉，桃花姬阿胶糕、阿胶枣产品销售额要过亿。要求营销中心和各办事处都要培育样板市场，加强非外方药、处方药、保健品销售队伍资源整合。
四是由渠道推动销售型向营销拉动转型。实施五个层面拉动需求，即：ＯＴＣ推动需求，做到终端展示和陈列优于竞争对手，维护目标终端同城同价；处方带动需求；新农合开发促进需求；代客熬胶和社区巡展活动引导需求。
五是由传统渠道和终端销售向现代渠道和终端转型。设养颜养生馆的旗舰店、养颜养生馆连锁店、店中店和加盟店５０家，开拓门店直营、网络销售、电视购物等直营渠道。
六是由集权型管理向分权型管理转型。对营销中心授权、对生产中心、财务中心放权，逐步把营销中心驻各地的办事处打造成为经济实体，组建灵活高效的大生产制造中心和具有效益保证、风险控制和资本运营能力的财务中心。
收获年的关键词是转型、提升、价值、人均单产。致力五个提升，即：标准提升；目标提升；能力提升；价值提升；业绩提升。公司经营目标和人均绩效目标均按照比上年增长百分之二十的要求制定目标和考核，并将召开科技大会、推行企业创新成果奖、人均单产奖以激励企业提高整体创新能力和整体效率。
据悉，去年是东阿阿胶的突破年，公司实现了效益、发展速度、营销、研发、原料资源涵养、企业管理等全面突破，并取得东阿牌夺冠中国最具价值六大保健品品牌、省长质量管理奖、吉祥云中国驰名商标、白介素研发省科技进步一等奖、阿胶元粉等４个省名牌产品等显著成果。
作者：任儒倬 吴延华
返回顶部
