新医改推动安徽华源新发展
新医改方案的出台，给医药行业带来了深刻的影响。既是发展机遇，又是严峻挑战。这次医改所涉及的面非常广，医疗保障制度要全面覆盖城乡居民，基本公共卫生服务要达到普及等。如何应对新医改带来的市场变化，也是安徽华源医药思考和探索的重大战略课题。结合新医改实施的大背景，安徽华源医药及时调整发展思路和战略规划，找准企业和新医改政策的结合点，发挥自身优势，积极主动应对，主要采取以下几点措施：
坚持普药销售为主、面向广大农村市场
的战略思路不动摇
新医改带来每年上千亿元的医保扩容，有一半要花在药品上。这给医药商业带来了巨大商机，而整个扩容倾向于低端市场，因此普药需求量将扩大，安徽华源医药多年来销售定位正是以普药销售为主、面向广大农村、城镇中低端市场，这与新医改的目标要求是接轨的，今后，安徽华源医药将进一步发挥“品种全、价格低、质量好、服务优”的优势，全力做好新农合的药品配送工作。在营销模式上，实现由“坐商”到“行商”的转变，由等客上门到上门服务，主动出击，与农村人口比重的市县合作，积极挖掘这一块市场。
加强基础设施建设，提升供给保障能力
虽然安徽华源医药拥有１０万平方米的仓库，但库容不足问题一直制约着药品销售，去年以来，公司启动了华源医药物流园建设，项目规划占地６００多亩，一期占地３３５亩，总建筑面积１５．
全力打造行业品牌，增强核心竞争力
新医改提出要实施药品定点配送，必然要清理整顿商业秩序，目前药品流通渠道“散、小、乱、差”状况会得到改变，市场将进一步净化，流通环节必然被压缩，行业的集中度将进一步提高，未来肯定是主流的商业批发、物流企业担负国家基本用药的流通，医药商业区域龙头企业将进入快速发展阶段。在这个过程中，品牌的影响力将成为主要的竞争要素。品牌主要体现在服务竞争方面，因此，打造强势品牌，增强核心竞争力，已成为安徽华源医药的当务之急。当前安徽华源医药重点从三个方面着手塑造品牌，一是加强质量管理，提升服务水平，以质量立市，以服务活市，以诚信兴市。二是整合物流资源，提升配送能力。太和县物流业比较发达，公司整合了全县物流力量，成立了安徽华源物流公司，网络覆盖全国各地，方便、快捷。三是发展会展经济，每年举办一次医药大会，加强企业间交流合作，凝聚人气。未来几年，品牌将成为药企发展的主基调之一，品牌企业，必将迎来更多的机遇与市场份额。
抓住商业企业整合机会，
加强销售网络建设
新医改带来了商业整合机会，也对药品销售网络建设提出了新的要求，按照公司“立足太和、走向全国”的扩张战略，将有计划、分步骤地在全国各重点区域建设网点，目前，北京华源仁济医药有限公司、宁夏华源耀康医药有限公司等在争取区域配送权方面已取得一定成绩，今年８月份，安徽华源相对控股的四川遂宁西部华源医药有限公司将正式开业，西南地区农村人口众多，市场潜力巨大，西部华源将成为安徽华源抢占西部市场的桥头堡。本着成熟一个、发展一个的原则，今后，公司还计划在西北、东北、华南地区设立销售分公司，建立健全销售网络，形成销售群力。同时，加强和改进远程开票合作模式，推行网上交易，异地销售，稳步扩大市场份额。
中成药迎来利好，
也成为安徽华源医药近期发展目标
新医改特别强调“坚持中西医并重”，把中医药作为推进医疗卫生体制改革的重要组成部分，在首批社区农村用药基本目录和即将出台的国家基本药物目录中，中成药品种占到了相当的比例，这些都表明政府对中医药发展的支持态度。随着国家扶持力度的加大，优质中成药市场份额将继续扩大，中成药行业将迎来大发展。近期，安徽华源医药一方面规划了中药饮片展销大厅，加大中成药的品种数量和销售力度，另一方面，与上海华源安徽广生药业合作，利用其中药生产车间，开发中药品种。安徽广生药业是一家因质量问题而关停的企业，位于安徽界首市，距太和县２０多公里，位置优越，合作条件优惠，生产设施齐全，界首市市委市政府非常支持安徽华源收购盘活该企业，前期先采取合作的方式，待时机成熟再考虑收购事宜。
保健品行业面临发展契机，
积极筹备华源保健品公司
政府庞大的医疗费用支出和百姓沉重的医疗负担，已成为阻滞国家发展的障碍。新医改的目的，就是用立足预防保健、防患未然的方式，实现整个民族健康水平的提升，和政府财政负担的下降。可以预见，保健行业将面临自诞生以来最好的政策环境。由“晚期治病”向“早期健康”转变是新时期的医疗模式，保健产业作为实现“早期健康”的重要手段已成为生活水平提高的标志，随着新医改方案的推进实施，个人健康消费品需求也得到快速扩容，保健品行业迎来新的发展契机。
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