百县千乡决胜终端——双鹤药业芜湖医药公司老总一席谈
双鹤药业输液事业部芜湖医药公司是２００８年销售量、销售收入和销售贡献等三大考核指标分别占事业部的４５％、４８．５６％和７６．１４％。由于市场竞争日趋激烈，今年输液产品价格普遍下滑。在这样的情势下，该公司开展了“沉下去，决胜终端”的“百县千乡”活动，并受到了双鹤总部的肯定。
“百县千乡”活动在双鹤输液营销运作中究竟有什么样的指导意义呢？
该公司总经理姚汉军说，开展“百县千乡”活动就是要求江南网页版（官方）官方网站的营销工作要在激烈的市场竞争中完全地沉下去，脚踏实地为老百姓服务、为社会基层服务；建立健全以县级医院为龙头，以乡镇卫生院为骨干，以村卫生室为基础的农村三级医疗卫生服务网络，把江南网页版（官方）官方网站的营销工作搞上来。
姚汉军告诉笔者，输液事业部去年对整个营销工作进行了整合，原有的三个销售公司划分为五个销售部。芜湖公司作为销售一部原有的９省１市的销售区域，缩小为５省１市。销售区域小了，但今年的销售任务的压力反而加大了。
江南网页版（官方）官方网站算了一笔账：２００８年江南网页版（官方）官方网站完成塑瓶输液１．３２亿瓶，软袋输液１０５０万袋；今年在此基础上塑瓶输液增加了近５０００万瓶，软袋输液增加了１０００万袋。如此之重的任务，不想办法怎么行？这叫“逼上梁山”呀！
就开展“百县千乡”活动的深层思考，姚汉军认为，高端拼的是资源，中端拼的是成本，低端拼的是网络。要想决胜终端就必须高、中、低一起抓，全覆盖。
江南网页版（官方）官方网站认真仔细地研读了国家制定的新医改方案，认为国家投入巨额资金，在重点办好县级医院并在每个乡镇办好一所卫生院的同时，采取多种形式支持村卫生室建设，以大力改善农村医疗卫生条件。这是一个难能多得的契机，提高全民医疗卫生服务质量的新医改政策使得这一块未来的输液销量不仅潜力巨大，而且是无可置疑的新的经济增长点。
“百县千乡”活动自３月份启动以来，眼下已进行了１４场，效果令人乐观。目前整个活动正按计划有序推进，今年内，在５省１市江南网页版（官方）官方网站将完成７０场此类推广活动。姚汉军说，江南网页版（官方）官方网站希望通过“百县千乡”活动，建立健全江南网页版（官方）官方网站可以直接掌控的双鹤输液销售网络。只有广泛覆盖，才有可能谈得上占有率问题。从而切切实实为老百姓做实事，为双鹤药业作贡献。
作者：张世和
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