«Квадрат» — это издание, которое призвано помочь вам оказаться в нужное время в нужном месте

Узнать о нас больше

Оно создано для активных людей, которым важно быть в эпицентре событий культурной жизни города. Самая полная и свежая информация о культурной жизни: афиши кинотеатров и ДК, расписание выставок и концертов. интервью с людьми, которые занимают значимое место в деловой и общественной жизни и многое другое!

Интервью

Алексей Кутаков работает в сфере развлекательных мероприятий с 1998 года. Он начинал свою карьеру в качестве ведущего, затем создал компанию по организации праздников «Russ Event». Несмотря на управленческую деятельность, Алексей по-прежнему ведет мероприятия – это его призвание. Он умеет делать праздники как яркими и насыщенными, так и интеллигентными и деловыми - все зависит от поставленных задач.

image 11.02.2020
Интервью

Луховицы славятся огурцами, Коломна – пастилой, Владимир – вишней, Гусь-Хрустальный – посудой. Знаете ли Вы, чем славен город Раменское, какой продукт везут из нашего года в подарок друзьям и знакомым?

Первая банка майонеза «Любительский», больше известный как «Раменский», сошла с конвейера в августе 1995 года. Мы хотим познакомить вас с человеком, который основал и возглавляет компанию «Миксма», выпускающую уже ставший легендарным для раменчан майонез, предпринимателем с большим стажем - Сергеем Владимировичем Степановым.    

image 13.06.2019
Интервью

Название «Фонбет» ассоциируется у большинства людей исключительно со ставками на спорт. Однако бар «Фонбет» в Жуковском развивается как гастрономическое заведение, где проходят разнообразные арт-программы. Люди, далекие от спорта, приезжают сюда с другого конца города, из Раменского. Почему? Узнать это мы решили у директора бара – Яна Самохвалова.

 

image 19.04.2019
Новости

"Новые Медтехнологии" теперь и в Жуковском!

Хорошие новости для жуковчан! Медицинский центр «Новые Медтехнологии, давно зарекомендовавший себя в Раменском благодаря  опытным специалистам  и лояльной, социально-ориентированной ценовой политике, недавно открылся и в Жуковском.  

 

image 11.02.2020
Новости

Новый семейный ресторан «Lion»

Новый семейный ресторан «Lion» — это изысканный дизайн интерьера, атмосфера уюта и тепла. Здесь с одинаковым вниманием относятся как  ко взрослым, так и к маленьким гостям.

image 11.02.2020
Новости

Где купить качественный текстиль?

Домашний текстиль – это то, что создает атмосферу, делает наше жилье по-настоящему уютным и комфортным, создает определенный стиль. Постельное белье и домашний трикотаж – неотъемлемая часть любого дома – играют зимой особую роль...

image 11.02.2020
Новости

EXPERT BEAUTY GALLERY

Как известно, глаза являются зеркалом души и им, как и любому зеркалу, нужно достойное обрамление. Его роль выполняют брови и ресницы, поэтому и те, и другие должны быть близки к идеалу. Как этого достичь? Отправиться в  галерею красоты «Expert beauty gallery», которую открыли Александра Борисова («Cherry media») и Наталья Аксенова («IQ de Nails»).

 

image 11.02.2020
Статьи

Друг с севера: Аляскинский маламут

С Анной Николаевой мы знакомы давно  -  с открытия в Раменском, а затем и в Жуковском магазинов сети «Мосигра». Но сегодня мы встречаемся по абсолютно другому поводу – Анна является заводчиком собак породы аляскинский маламут.

image 11.02.2020
Статьи

КАК ПОХУДЕТЬ?

Советы новичкам о питании и тренировках. Автор: фитнес-тренер Мария Размыслович

 

 

image 11.02.2020
Статьи

Всё-всё-всё для сладких снов

Мебельная компания «Ёлочка» - это настоящая находка для родителей, которые хотят создать уютную, комфортную, эстетически привлекательную детскую комнату, где будут преобладать натуральные материалы.

image 11.02.2020
Статьи

НМХ: Хирургические операции с комфортом и гарантией

«Мы спасём Вашу жизнь» - так кратко сформулирована философия «Новой мировой хирургии». Для того, чтобы узнать подробности о новом хирургическом стационаре «из первых рук», мы встретились с учредителем клиники «Новая Мировая хирургия» Романом Вячеславовичем Гусевым.

image 11.03.2019

История успеха: мебельная фабрика «Мастерские комфорта»


История успеха: мебельная фабрика «Мастерские комфорта».

Чем вы руководствуетесь, выбирая мебель? Обращаете ли первым делом внимание на дизайн и внешний вид? Может быть, для вас важно, чтобы мебель была от известного, зарекомендовавшего себя производителя? Или же покупку в первую очередь определяет цена? На самом деле важно все, ведь мебель, в особенности, мягкая, играет огромную роль в формировании интерьера. Она не только привносит в дом атмосферу уюта и комфорта, но также подчеркивает статус хозяев.

В нашей традиционной рубрике «История Успеха» мы беседуем с Майей Владимировной Одиноковой, директором мебельной фабрики «Мастерские комфорта». Продукция фабрики, воплощающая в себе качество и изысканный стиль, известна и узнаваема на рынке, и сегодня мебель с логотипом «Мастерские комфорта» можно встретить во многих уголках нашей страны.

- Майя Владимировна, добрый день. Расскажите, как появилась фабрика «Мастерские комфорта»?

- Сразу стоит сказать, что у владельца компании есть еще одна фабрика, которая также находится в нашем городе и называется «Раменская мебельная компания». Фабрика функционирует с 1998 года, и сегодня там производится, в основном, офисная мебель.

Что же касается фабрики «Мастерские успеха», то она была создана в 2004 году, то есть уже почти девять лет назад. Изначально задумка была в том, чтобы создавать мебель с легким классическим дизайном, с использованием необычных тканей, но при этом по доступным ценам, чтобы любой человек, даже с небольшим достатком, мог иметь дома красивую вещь.

- Производство имеет собственный фирменный салон.

- Совершенно верно, он был открыт в начале 2012 года. Несмотря на то, что фирменный салон пока один, вообще точек продаж очень много, они разбросаны по всей России. Сегодня нашу мебель можно купить в любом крупном городе страны, а также в Казахстане.

- Ваша продукция делится на какие-то сегменты? Например, в зависимости от цены?

- Мы придерживаемся трех основных направлений - стандарт, комфорт и люкс. Это зависит от габаритов, внешнего вида и внутреннего механизма мебели. Исходя из своих финансовых возможностей, клиент может выбрать приемлемый для себя вариант – для кого-то в приоритете комфорт, а кому-то нужна мебель с ортопедическим эффектом.

- Расскажите о каждом направлении более подробно.

- В диванах линии «стандарт» используется невысокий пружинный блок. Это достаточно жесткие, плотные диваны с ровным спальным местом и небольшими габаритами. При этом у них небольшая глубина, что очень удобно, если человек невысокого роста. Линия «комфорт» подразумевает более высокий матрас, кроме того, в конструкцию изделия встроены ортопедические латы. На таком диване очень удобно и сидеть, и спать. В диванах линии «люкс» используются независимые пружинные блоки, натуральная кокосовая койра, латекс и другие компоненты. Диваны этого класса вобрали все лучшее от линий «стандарт» и «комфорт». Да, цена на такие модели будет несколько выше, но если клиенту понравился внешний вид дивана, он может заказать ту же модель, но в более дешевой комплектации.

- Значит, придя в салон, человек может фактически «собрать» диван по своему усмотрению?

- Фактически так и есть. Помимо внешнего вида, он может подобрать наполнение, все типы которого представлены в разрезе.

- Вы занимаетесь только продажей диванов?

- Нет, мы также можем предложить покупателям различные виды тканей в отрез, кроме того, в нашем фирменном магазине можно приобрести спальные, гостиные и столовые группы производства Италии и Китая.

- Расскажите немного о работе фабрики.

- Все этапы производства сконцентрированы в одном месте – это позволяет нам ни от кого не зависеть. Если вкратце, изготовление мебели делится на несколько участков – столярный, параллоновый, швейный, обивочный. Отдельная группа людей занимается подушками, есть упаковочный отдел и складские работники.

- Существуют ли какие-то особенности технологии изготовления? Если это не секрет, конечно.

- Особенности, конечно же, есть. При производстве каркаса и других несущих частей нами используется натуральное дерево, бук. Это очень важный момент, потому что бук обладает такими свойствами как прочность, жесткость, кроме того, он имеет презентабельный внешний вид. Также наши диваны имеют особую конструкцию. Например, в сложенном виде у некоторых моделей сидение наклонено назад, то есть идет поддержка под ноги. Подушка также имеет небольшой наклон. Но при этом, когда вы диван раскладываете, спальное место получается ровным.

- Как проходит процесс контроля качества на производстве?

- Существует три этапа проверки. Первый этап – контроль качества приходящих на фабрику комплектующих материалов. Далее - контроль производства. На каждом участке есть бригадир, который следит за процессом сборки - чтобы швы били ровные, складки ложились правильно и так далее. Последний этап – перед упаковкой. На фабрике есть специальная площадка, напоминающая подиум, где готовая к отправке мебель проходит финальный осмотр.

- Как осуществляется гарантийное обслуживание?

- На мебель мы даем 18 месяцев гарантии по ГОСТу. Но и после окончания этого срока мы осуществляем гарантийное обслуживание. Например, не так давно мы перетянули диван, купленный 5 лет назад, хотя за это время модель уже была снята с производства. Фабрика занимается всеми диванами, которые сошли с ее конвейера – каждый заказ автоматически попадает в базу данных, и поэтому даже через несколько лет, при необходимости ремонта, мы можем посмотреть, какая в диване использовалась ткань, какой внутренний механизм.

- Насколько мне известно, мебель должна сопровождаться специальным паспортом?

- Конечно. К каждому изделию прилагается паспорт, в котором указывается, как правильно ухаживать за обивкой дивана и вообще за мягкой мебелью. Кроме того, в паспорте прописываются особенности данной модели (есть ли ортопедические латы, какой стоит наполнитель и так далее), а также условия сервисного обслуживания и гарантии качества. На последней странице ставятся печать и подписи контролера комплектующих, контролера этапа сборки и руководителя Отдела контроля качества.

- Кто разрабатывает дизайн вашей мебели?

- В основном это авторские наработки, причем в оформлении диванов используется ручной труд. Мы закупаем пуговицы с кристаллами Swarowski, используем специальные декоративные гвозди. Таким образом, наши диваны – это на 90% эксклюзивное ручное изделие.

- Бросается в глаза обилие расцветок и типов тканей.

- За этим слежу в том числе и я – подбираю материал, придумывая какие-то нестандартные дизайнерские ходы. Обивочных тканей у нас очень много, мы постоянно следим за новинками, и можем предложить клиентам самые разные материалы.

- Какие типы тканей и расцветок сейчас в моде?

- Мода – явление цикличное. Если несколько лет назад была популярна геометрия, различные абстракции с ромбами и полосами, то сегодня в тренде классика – цветки, вензеля и так далее. Что касается типов тканей, то и здесь наибольшей популярностью пользуется мебель классического дизайна - с бахромой, с дорогими тканями, с использованием золота. Помимо этого в моде жаккардовые, велюровые, флоковые ткани, а также бархат и плюш – материалы, придающие изделию дополнительную роскошь и комфорт.

- А каким производителям вы отдаете предпочтение?

- Необходимо отметить, что сегодня на рынке доступны любые ткани от любого производителя – поставщики предлагают буквально все. Мы используем ткани производства Италии, Турции, Китая. Велюровые и плюшевые ткани, а также гобелены привозим из Бельгии. Надо сказать, во всем, что касается мебельного дизайна, флагманом является Италия. Именно итальянские мастера являются законодателями мод для всего остального мира.

- При входе в салон можно заметить несколько дипломов и наград. Откуда это?

- Это дипломы с международных мебельных выставок, в которых мы стабильно участвуем раз в два года. Как правило, это майская выставка в Крокус Экспо и ноябрьская в Экспоцентре на Красной Пресне. Подготовка к выставке – это целый процесс, который отнимает много сил и времени, но зато участие в подобном мероприятии является не только дополнительной возможностью найти новых поставщиков, но и способом продемонстрировать свои новинки тем, с кем мы уже работаем. Не случайно производители всегда готовят к выставке что-то особенное, новое – механизмы, дизайн, ткани.

- Конкуренция в мебельной сфере очень велика, особенно в условиях экономического кризиса. Каким для вас был 2008 год?

- Безусловно, кризис сказался на всей сфере. Продажи упали в два раза, были и сокращения рабочих мест. К счастью, сейчас мы вышли на докризисный уровень и постепенно увеличиваем темпы производства.

- То, что фирменный салон был открыт только в 2012 году, связано с кризисом?

- Да. Начиная с 1998 года, у нас уже был мебельный магазин, который находился в доме быта «Экспресс». Просуществовав более 10 лет, во время кризиса он закрылся. Затем в течение четырех лет у фабрики не было официальной точки продаж, но после того, как удалось приобрести помещение в собственность, было принято решение об открытии фирменного салона.

- За счет чего, по вашему мнению, компании удалось выйти из кризиса?

- Как бы это ни банально звучало, за счет упорной работы. В плане качества выпускаемой продукции фабрика старается никогда не опускаться ниже определенного уровня. Я думаю, наши крупнейшие партнеры продолжают работать с нами еще и потому, что мы никогда не изменяли изначально выбранному классическому направлению. Конечно, мы выпускаем и более демократичную модерновую мебель, но основная линия, классика, остается неизменной.

- Не было риска открывать фабрику эксклюзивной дизайнерской мебели в небольшом городе?

- Изначально упор был сделан на мебель, доступную всем, а изысканные эксклюзивные модели добавлялись в линейку уже потом. В любом случае надо понимать, что хорошая мебель будет востребована всегда. Тот же диван – важная составляющая интерьера. Вся внутренняя обстановка гостиной строится не вокруг шкафа или занавесок, а именно вокруг дивана.

- Большой ли процент продаж приходится на интернет-магазин?

- По моему глубокому убеждению, диваны и интернет-магазин – вещи мало совместимые. Роскошный дорогой диван в интернет-магазине не покупают. Клиент должен посидеть на диване, потрогать, посмотреть его. Исходя из одной лишь картинки, невозможно понять, что диван представляет собой на самом деле. В нашем случае интернет сайт – это реклама. Люди видят модель на нашей страничке, звонят нам и спрашивают, где этот диван можно посмотреть. Хотя бывают исключения. Несколько недель назад из Тюмени заказали диван категории «люкс». Но таких покупок «вслепую» все-таки меньшинство.

- Меняются ли продажи в зависимости от сезона

- Как ни странно, раньше сезонность была ярко выражена. С мая по сентябрь был спад, а потом до Нового года наблюдался подъем продаж. На сегодняшний день такого уже нет, по крайней мере, у нашей компании. Спрос большой, мы работаем на полную мощность круглый год, более того, темпы приходится увеличивать.

- Как строится работа с дилерами?

- Наш фирменный салон работает как постоянно действующая выставка, площадка для дилеров. Они всегда могут приехать и посмотреть весь ассортимент фабрики. Мы приглашаем их, проводим экскурсию по фабрике, показываем производство. Вообще, правильно выстроенная работа с дилерами - важная составляющая успеха компании. Со всеми партнерами мы поддерживаем дружеские отношения, прислушиваемся к их пожеланиям и замечаниям. Главное в работе с дилерами - быть гибкими. При необходимости можно что-то изменить в конструкции дивана, предоставить специальные условия и так далее. У каждого дилера есть своя специфика рынка, которую нельзя не учитывать. Допустим, в каждом городе есть своя мода на ткани и цвета -например, в Сургуте «идут» только светлые диваны, а в Махачкале популярны модели с бахромой и кисточками. Финансовые возможности населения также играют большую роль, и мы, как производитель, должны предложить дилерам товар, попадающий в их ценник. Пока у нас это получается.

- Майя Владимировна, вы являетесь одновременно и директором фабрики, и директором фирменного салона. В том, что мебель фабрики пользуется у покупателей спросом, безусловно, есть изрядная доля вашей «вины». Как вы считаете, в чем секрет успеха компании?

- Вопрос для меня очень сложный. Во-первых, секрет любого успеха в людях, в команде. Важны все этапы производства - от грузчиков, которые являются лицом компании, до директора, ведущего переговоры с партнерами. Каждый человек участвует в формировании имиджа и репутации компании.

Во-вторых, многое получается благодаря тому, что мы постоянно ищем какие-то изюминки. Под изюминками я подразумеваю дизайн, декоративные элементы, внешний вид, механизмы раскладывания, особенные наполнители. Все идеи имеют право на жизнь. Например, появилась у меня идея создать диван на «розовую» тематику - чтобы и рисунок был с розами, и пуговицы в виде роз. Мы стали искать, заказывать необходимые комплектующие, создали новую модель, придумали ей необычное название. И вот диван готов, а, главное, он продается - значит, расчет был верный. Продукция компании должна выгодно отличаться от продукции конкурентов, выделяться из общего ряда, а для этого необходимо постоянно отвечать себе на вопрос – почему твою мебель должен взять на реализацию дилер, почему люди должны захотеть ее приобрести?

В- третьих, необходимо учитывать интересы как можно большего числа людей. Другими словами, должен быть широкий ассортимент. Разбивка продукции по категориям, о которых я говорила выше, позволяет привлечь покупателей с разными финансовыми возможностями.

- Как компания будет развиваться в ближайшее время?

- По моему мнению, наше предприятие еще недостаточно крупное, нам есть куда развиваться. Обязательно будет открыто еще несколько фирменных салонов в Жуковском и Раменском – думаю, это дело ближайших трех лет.

- Что бы вы могли посоветовать начинающим предпринимателям? Многие пробуют, но не у всех получается.

- В жизни важен любой опыт, даже неудачный. И если человек чувствует в себе способности открыть что-то свое, нужно это делать. Главное, чтобы бизнесом интересно заниматься. Предприниматель – это тот человек, который постоянно в поиске, который ищет свой интерес в жизни. Он делает что-то из ничего, создает новые рабочие места для других людей, развивает экономику своего города и района. Конечно, надо отдавать себе отчет, что бизнесом может заниматься далеко не каждый. Помимо хороших организаторских способностей, также необходима творческая жилка, без которой бизнес начать крайне трудно.

- Майя Владимировна, спасибо за интервью.


Поделиться:

06.12.2012

Вернуться к списку новостей

  

Оставить отзыв

Заголовок:
Имя:
E-Mail:
Сообщение:
 

Наши издания

  • Раменское/Жуковский
  • Люберцы

История успеха: мебельная фабрика «Мастерские комфорта»


История успеха: мебельная фабрика «Мастерские комфорта».

Чем вы руководствуетесь, выбирая мебель? Обращаете ли первым делом внимание на дизайн и внешний вид? Может быть, для вас важно, чтобы мебель была от известного, зарекомендовавшего себя производителя? Или же покупку в первую очередь определяет цена? На самом деле важно все, ведь мебель, в особенности, мягкая, играет огромную роль в формировании интерьера. Она не только привносит в дом атмосферу уюта и комфорта, но также подчеркивает статус хозяев.

В нашей традиционной рубрике «История Успеха» мы беседуем с Майей Владимировной Одиноковой, директором мебельной фабрики «Мастерские комфорта». Продукция фабрики, воплощающая в себе качество и изысканный стиль, известна и узнаваема на рынке, и сегодня мебель с логотипом «Мастерские комфорта» можно встретить во многих уголках нашей страны.

- Майя Владимировна, добрый день. Расскажите, как появилась фабрика «Мастерские комфорта»?

- Сразу стоит сказать, что у владельца компании есть еще одна фабрика, которая также находится в нашем городе и называется «Раменская мебельная компания». Фабрика функционирует с 1998 года, и сегодня там производится, в основном, офисная мебель.

Что же касается фабрики «Мастерские успеха», то она была создана в 2004 году, то есть уже почти девять лет назад. Изначально задумка была в том, чтобы создавать мебель с легким классическим дизайном, с использованием необычных тканей, но при этом по доступным ценам, чтобы любой человек, даже с небольшим достатком, мог иметь дома красивую вещь.

- Производство имеет собственный фирменный салон.

- Совершенно верно, он был открыт в начале 2012 года. Несмотря на то, что фирменный салон пока один, вообще точек продаж очень много, они разбросаны по всей России. Сегодня нашу мебель можно купить в любом крупном городе страны, а также в Казахстане.

- Ваша продукция делится на какие-то сегменты? Например, в зависимости от цены?

- Мы придерживаемся трех основных направлений - стандарт, комфорт и люкс. Это зависит от габаритов, внешнего вида и внутреннего механизма мебели. Исходя из своих финансовых возможностей, клиент может выбрать приемлемый для себя вариант – для кого-то в приоритете комфорт, а кому-то нужна мебель с ортопедическим эффектом.

- Расскажите о каждом направлении более подробно.

- В диванах линии «стандарт» используется невысокий пружинный блок. Это достаточно жесткие, плотные диваны с ровным спальным местом и небольшими габаритами. При этом у них небольшая глубина, что очень удобно, если человек невысокого роста. Линия «комфорт» подразумевает более высокий матрас, кроме того, в конструкцию изделия встроены ортопедические латы. На таком диване очень удобно и сидеть, и спать. В диванах линии «люкс» используются независимые пружинные блоки, натуральная кокосовая койра, латекс и другие компоненты. Диваны этого класса вобрали все лучшее от линий «стандарт» и «комфорт». Да, цена на такие модели будет несколько выше, но если клиенту понравился внешний вид дивана, он может заказать ту же модель, но в более дешевой комплектации.

- Значит, придя в салон, человек может фактически «собрать» диван по своему усмотрению?

- Фактически так и есть. Помимо внешнего вида, он может подобрать наполнение, все типы которого представлены в разрезе.

- Вы занимаетесь только продажей диванов?

- Нет, мы также можем предложить покупателям различные виды тканей в отрез, кроме того, в нашем фирменном магазине можно приобрести спальные, гостиные и столовые группы производства Италии и Китая.

- Расскажите немного о работе фабрики.

- Все этапы производства сконцентрированы в одном месте – это позволяет нам ни от кого не зависеть. Если вкратце, изготовление мебели делится на несколько участков – столярный, параллоновый, швейный, обивочный. Отдельная группа людей занимается подушками, есть упаковочный отдел и складские работники.

- Существуют ли какие-то особенности технологии изготовления? Если это не секрет, конечно.

- Особенности, конечно же, есть. При производстве каркаса и других несущих частей нами используется натуральное дерево, бук. Это очень важный момент, потому что бук обладает такими свойствами как прочность, жесткость, кроме того, он имеет презентабельный внешний вид. Также наши диваны имеют особую конструкцию. Например, в сложенном виде у некоторых моделей сидение наклонено назад, то есть идет поддержка под ноги. Подушка также имеет небольшой наклон. Но при этом, когда вы диван раскладываете, спальное место получается ровным.

- Как проходит процесс контроля качества на производстве?

- Существует три этапа проверки. Первый этап – контроль качества приходящих на фабрику комплектующих материалов. Далее - контроль производства. На каждом участке есть бригадир, который следит за процессом сборки - чтобы швы били ровные, складки ложились правильно и так далее. Последний этап – перед упаковкой. На фабрике есть специальная площадка, напоминающая подиум, где готовая к отправке мебель проходит финальный осмотр.

- Как осуществляется гарантийное обслуживание?

- На мебель мы даем 18 месяцев гарантии по ГОСТу. Но и после окончания этого срока мы осуществляем гарантийное обслуживание. Например, не так давно мы перетянули диван, купленный 5 лет назад, хотя за это время модель уже была снята с производства. Фабрика занимается всеми диванами, которые сошли с ее конвейера – каждый заказ автоматически попадает в базу данных, и поэтому даже через несколько лет, при необходимости ремонта, мы можем посмотреть, какая в диване использовалась ткань, какой внутренний механизм.

- Насколько мне известно, мебель должна сопровождаться специальным паспортом?

- Конечно. К каждому изделию прилагается паспорт, в котором указывается, как правильно ухаживать за обивкой дивана и вообще за мягкой мебелью. Кроме того, в паспорте прописываются особенности данной модели (есть ли ортопедические латы, какой стоит наполнитель и так далее), а также условия сервисного обслуживания и гарантии качества. На последней странице ставятся печать и подписи контролера комплектующих, контролера этапа сборки и руководителя Отдела контроля качества.

- Кто разрабатывает дизайн вашей мебели?

- В основном это авторские наработки, причем в оформлении диванов используется ручной труд. Мы закупаем пуговицы с кристаллами Swarowski, используем специальные декоративные гвозди. Таким образом, наши диваны – это на 90% эксклюзивное ручное изделие.

- Бросается в глаза обилие расцветок и типов тканей.

- За этим слежу в том числе и я – подбираю материал, придумывая какие-то нестандартные дизайнерские ходы. Обивочных тканей у нас очень много, мы постоянно следим за новинками, и можем предложить клиентам самые разные материалы.

- Какие типы тканей и расцветок сейчас в моде?

- Мода – явление цикличное. Если несколько лет назад была популярна геометрия, различные абстракции с ромбами и полосами, то сегодня в тренде классика – цветки, вензеля и так далее. Что касается типов тканей, то и здесь наибольшей популярностью пользуется мебель классического дизайна - с бахромой, с дорогими тканями, с использованием золота. Помимо этого в моде жаккардовые, велюровые, флоковые ткани, а также бархат и плюш – материалы, придающие изделию дополнительную роскошь и комфорт.

- А каким производителям вы отдаете предпочтение?

- Необходимо отметить, что сегодня на рынке доступны любые ткани от любого производителя – поставщики предлагают буквально все. Мы используем ткани производства Италии, Турции, Китая. Велюровые и плюшевые ткани, а также гобелены привозим из Бельгии. Надо сказать, во всем, что касается мебельного дизайна, флагманом является Италия. Именно итальянские мастера являются законодателями мод для всего остального мира.

- При входе в салон можно заметить несколько дипломов и наград. Откуда это?

- Это дипломы с международных мебельных выставок, в которых мы стабильно участвуем раз в два года. Как правило, это майская выставка в Крокус Экспо и ноябрьская в Экспоцентре на Красной Пресне. Подготовка к выставке – это целый процесс, который отнимает много сил и времени, но зато участие в подобном мероприятии является не только дополнительной возможностью найти новых поставщиков, но и способом продемонстрировать свои новинки тем, с кем мы уже работаем. Не случайно производители всегда готовят к выставке что-то особенное, новое – механизмы, дизайн, ткани.

- Конкуренция в мебельной сфере очень велика, особенно в условиях экономического кризиса. Каким для вас был 2008 год?

- Безусловно, кризис сказался на всей сфере. Продажи упали в два раза, были и сокращения рабочих мест. К счастью, сейчас мы вышли на докризисный уровень и постепенно увеличиваем темпы производства.

- То, что фирменный салон был открыт только в 2012 году, связано с кризисом?

- Да. Начиная с 1998 года, у нас уже был мебельный магазин, который находился в доме быта «Экспресс». Просуществовав более 10 лет, во время кризиса он закрылся. Затем в течение четырех лет у фабрики не было официальной точки продаж, но после того, как удалось приобрести помещение в собственность, было принято решение об открытии фирменного салона.

- За счет чего, по вашему мнению, компании удалось выйти из кризиса?

- Как бы это ни банально звучало, за счет упорной работы. В плане качества выпускаемой продукции фабрика старается никогда не опускаться ниже определенного уровня. Я думаю, наши крупнейшие партнеры продолжают работать с нами еще и потому, что мы никогда не изменяли изначально выбранному классическому направлению. Конечно, мы выпускаем и более демократичную модерновую мебель, но основная линия, классика, остается неизменной.

- Не было риска открывать фабрику эксклюзивной дизайнерской мебели в небольшом городе?

- Изначально упор был сделан на мебель, доступную всем, а изысканные эксклюзивные модели добавлялись в линейку уже потом. В любом случае надо понимать, что хорошая мебель будет востребована всегда. Тот же диван – важная составляющая интерьера. Вся внутренняя обстановка гостиной строится не вокруг шкафа или занавесок, а именно вокруг дивана.

- Большой ли процент продаж приходится на интернет-магазин?

- По моему глубокому убеждению, диваны и интернет-магазин – вещи мало совместимые. Роскошный дорогой диван в интернет-магазине не покупают. Клиент должен посидеть на диване, потрогать, посмотреть его. Исходя из одной лишь картинки, невозможно понять, что диван представляет собой на самом деле. В нашем случае интернет сайт – это реклама. Люди видят модель на нашей страничке, звонят нам и спрашивают, где этот диван можно посмотреть. Хотя бывают исключения. Несколько недель назад из Тюмени заказали диван категории «люкс». Но таких покупок «вслепую» все-таки меньшинство.

- Меняются ли продажи в зависимости от сезона

- Как ни странно, раньше сезонность была ярко выражена. С мая по сентябрь был спад, а потом до Нового года наблюдался подъем продаж. На сегодняшний день такого уже нет, по крайней мере, у нашей компании. Спрос большой, мы работаем на полную мощность круглый год, более того, темпы приходится увеличивать.

- Как строится работа с дилерами?

- Наш фирменный салон работает как постоянно действующая выставка, площадка для дилеров. Они всегда могут приехать и посмотреть весь ассортимент фабрики. Мы приглашаем их, проводим экскурсию по фабрике, показываем производство. Вообще, правильно выстроенная работа с дилерами - важная составляющая успеха компании. Со всеми партнерами мы поддерживаем дружеские отношения, прислушиваемся к их пожеланиям и замечаниям. Главное в работе с дилерами - быть гибкими. При необходимости можно что-то изменить в конструкции дивана, предоставить специальные условия и так далее. У каждого дилера есть своя специфика рынка, которую нельзя не учитывать. Допустим, в каждом городе есть своя мода на ткани и цвета -например, в Сургуте «идут» только светлые диваны, а в Махачкале популярны модели с бахромой и кисточками. Финансовые возможности населения также играют большую роль, и мы, как производитель, должны предложить дилерам товар, попадающий в их ценник. Пока у нас это получается.

- Майя Владимировна, вы являетесь одновременно и директором фабрики, и директором фирменного салона. В том, что мебель фабрики пользуется у покупателей спросом, безусловно, есть изрядная доля вашей «вины». Как вы считаете, в чем секрет успеха компании?

- Вопрос для меня очень сложный. Во-первых, секрет любого успеха в людях, в команде. Важны все этапы производства - от грузчиков, которые являются лицом компании, до директора, ведущего переговоры с партнерами. Каждый человек участвует в формировании имиджа и репутации компании.

Во-вторых, многое получается благодаря тому, что мы постоянно ищем какие-то изюминки. Под изюминками я подразумеваю дизайн, декоративные элементы, внешний вид, механизмы раскладывания, особенные наполнители. Все идеи имеют право на жизнь. Например, появилась у меня идея создать диван на «розовую» тематику - чтобы и рисунок был с розами, и пуговицы в виде роз. Мы стали искать, заказывать необходимые комплектующие, создали новую модель, придумали ей необычное название. И вот диван готов, а, главное, он продается - значит, расчет был верный. Продукция компании должна выгодно отличаться от продукции конкурентов, выделяться из общего ряда, а для этого необходимо постоянно отвечать себе на вопрос – почему твою мебель должен взять на реализацию дилер, почему люди должны захотеть ее приобрести?

В- третьих, необходимо учитывать интересы как можно большего числа людей. Другими словами, должен быть широкий ассортимент. Разбивка продукции по категориям, о которых я говорила выше, позволяет привлечь покупателей с разными финансовыми возможностями.

- Как компания будет развиваться в ближайшее время?

- По моему мнению, наше предприятие еще недостаточно крупное, нам есть куда развиваться. Обязательно будет открыто еще несколько фирменных салонов в Жуковском и Раменском – думаю, это дело ближайших трех лет.

- Что бы вы могли посоветовать начинающим предпринимателям? Многие пробуют, но не у всех получается.

- В жизни важен любой опыт, даже неудачный. И если человек чувствует в себе способности открыть что-то свое, нужно это делать. Главное, чтобы бизнесом интересно заниматься. Предприниматель – это тот человек, который постоянно в поиске, который ищет свой интерес в жизни. Он делает что-то из ничего, создает новые рабочие места для других людей, развивает экономику своего города и района. Конечно, надо отдавать себе отчет, что бизнесом может заниматься далеко не каждый. Помимо хороших организаторских способностей, также необходима творческая жилка, без которой бизнес начать крайне трудно.

- Майя Владимировна, спасибо за интервью.


Поделиться:

06.12.2012

Вернуться к списку новостей

  

Оставить отзыв

Заголовок:
Имя:
E-Mail:
Сообщение:
 

реклама

  • image
  • image
Google+